El libro The Elements of Persuasion, acaba de ser publicado en castellano por la editorial Planeta bajo el título: “Convencer a la gente contando historias”. Esta obra escrita por Richard Maxwell y Robert Dickman analiza los aspectos más relevantes de la dinámica de contar historias, arte fundamental para vender productos, convencer a otros de nuestras ideas, liderar compañías, crear equipos... ya que todos los seres humanos tenemos la inclinación natural de dar sentido a nuestra vida contando de forma narrativa lo que nos sucede, ha sucedido, o sucederá.
Conscientes o no, todos somos contadores de historias, porque el serlo está en nuestro ADN. Los autores proponen con este libro descubrir todo el potencial de esta tendencia humana para aprender a sacarle partido y convertirlo en un auténtico arte para comunicar, persuadir, convencer y vender.